從2家箱包加工廠到160家箱包企業，從貼牌加工到產品制造再到品牌創造，從“無中生有”到占據全國80%以上的市場份額……十年成長，“新干箱包”逐漸成為叫響全國的品牌。這其中，有一個人功不可沒——他是新干箱包產業的領路人，省委、省政府表彰的2014年度江西省優秀創業者，新干箱包協會會長彭春如。

　　彭春如，新干縣大洋洲鎮鄧家陂村人。2006年初，在縣委、縣政府的號召下，一直在外的彭春如返鄉創業，創辦了江西凱威箱包有限公司，成為新干箱包皮具產業的先行者。

　　箱包皮具產業如何才能發展？十年艱辛，十年風雨，彭春如一路探索、一路前行。“產品是企業的生命線”，從起步開始，彭春如就堅持“公司+市場+商標”的現代化企業模式，投入大量人力、物力、財力開發自主品牌。凱威箱包當年就生產箱包40萬只，實現產值2000萬元。

　　“起初，我們根據市場需求將產品定位在中低檔，隨著消費市場的變化，五年后中低檔箱包在市場上根本賣不動。”彭春如回憶說。2011年之前，凱威箱包在浙江杭州的代理商一年銷售額高達600萬元，2011年開始“大跳水”，當年銷售額不足100萬元。

　　“如果產品不及時更新換代，企業將難以生存。”意識到這一點，彭春如果斷轉型升級。原材料檔次提升、工藝設備更新、技術人員“換血”……2012年，彭春如先后上了PC、ABS系列拉桿箱包生產線，其“摩迪納”系列箱包被認定為江西省著名商標。

　　同步升級的還有產品的銷售渠道。在抓產品更新的同時，眼光敏銳的彭春如還做了一件事——實行電子商務與實體店相結合的營銷手段，大大拓寬了銷售渠道。新產品的誕生、新手段的運用，引領了銷售額的一路飆升，當年就達到4000萬元，2014年已超7000萬元。

　　在凱威箱包的引領帶動下，新干箱包企業紛紛沿著產品更新換代、自主品牌創建、中高端市場挺進的軌跡踏歌而行。多年代理凱威箱包的經銷商肖文凱感慨地說：“凱威箱包是新干乃至全國同行的標桿，很大程度上起著風向標的作用。”

　　不僅如此，彭春如還積極招引產業“同盟軍”。在中國·新干(國際)箱包皮具城的招商、運營，江西·新干箱包皮具制造基地、中國·新干(國際)箱包皮具產業園的建設過程中，彭春如充分利用自己長期積累的銷售網絡和人脈關系，邀請了博派、鴻一、威豪等國內知名品牌箱包企業入駐新干，進一步刺激本地箱包企業加速轉型升級。

　　目前，新干縣已有箱包皮具生產企業160多家，年生產箱包皮具能力達2600萬只以上，年產值達30億元，95%的配件都能自我配套，形成體系；縣內外箱包皮具生產經營戶達1000余家、網店300多家，初步構建起了“市場+基地”的產業發展格局。

　　今年，凱威箱包又開發了鋁框系列拉桿箱包。“6月份開始批量生產。”彭春如告訴記者，“這個產品的推出，標志著新干箱包產業前期轉型升級基本完成。”

　　榮譽記錄著汗水。十年來，彭春如先后獲得江西省非公有制經濟組織“優秀黨務工作者”、江西省吉安市“十佳創新創業人才”、“全國輕工行業勞動模范”等多項榮譽。